从单品类到全品类家居时代，每一次的市场变化都能推衍出新的行业增长机会，每一次的展会舞台也是行业发展的新趋势的风向标！“折射·新机”媒体深度逛展活动走进中国建博会（广州），进一步探索企业新品新动态，倾听行业脉搏，折射发展现状，感知行业变革，共同探寻新发展机遇。

  作为家居供应链中成本占比较小的领域，胶粘剂厂商是不是需要做到“以消费需求为市场导向”？这在过去似乎根本不必讨论。然而，在人机一体化智能系统大趋势下，在家居成品制造供应链智慧协同时代，这一主动拥抱市场的企业战略变得异常明智，且极富前瞻性。具体请看IWG永特耐产品技术中心总经理程汉文在专访中的详细解读。

  答：疫后发展时期，相较以往整体形势不容乐观，市场发展形态趋势不如预期中火爆。可预见的未来，定制家居及整装行业，竞争会愈发激烈，中型、小企业与巨头会形成两极分化的“沙漏型”市场格局。

  如：高定领域，无论从销量还是市场需求量而言，都将维持在有限规模之内。而大规模生产化的整装行业，今后必定巨头林立，市场占有率占比会慢慢的高。没有规模又缺乏特色的企业将面临被淘汰的厄运。

  答：新品方面，本次我们联合搜门网发布了4.0高速产线专用PUR封边胶，它是近十几年来我们持续努力的成果和精华，是根植于永特耐黄岛智慧协同工厂的研发协同、服务协同而推出的首款行业引领性产品。同时，它也是家居品牌商整体装备进步的结果。

  一直以来，整装大家居、成品定制企业在封边方面都遭遇到了或大或小的问题。传统EVA封边胶因为是热塑性产品，它在不同的环境条件下会出现胶层开胶问题，进而成为家居消费投诉主要的症结点之一。

  自从2019年来，永特耐开发并推出了“长效活性PUR封边”产品之后，通过不断的技术创新进阶，并基于大型定制家居企业特定需求，开发出4.0高速产线专用的PUR封边胶系列新产品。它具有高初粘、低涂布、强耐候、无板污等卓越性能特点，为企业产线自动化、智能化升级提供了有力保证。

  答：目前与头部企业基本都在合作。欧派、索菲亚、志邦、曲美、三峰整家定制、TATA木门、梦天木作等等。这些客户涵盖定制家居、门墙柜各板块企业。

  永特耐是胶粘剂领域的领军企业，因此与行业中的头部企业始终保持深度合作。我们与很多合作企业一同走过了很多个年头，彼此信赖，同时也相互成就。

  答：智慧协同必须基于同等水准的智能化、信息化基础，它包括系统建设能力与设备硬件实力，同时设备与系统能有效联通。这种联通不仅体现在企业内部，还要实现与供应链的内外部联通，具备与供应商连接的接口。

  为了更好地服务于业内大规模生产的头部客户，永特耐于2022年建成了青岛黄岛智慧协同工厂，它是为匹配超大型客户人机一体化智能系统生产需求而生。从研发到生产，从培训服务到仓储物流配送，全面进行了数字化升级，从而能够助力品牌商在供应链方面实现智慧管理。无死角式解决客户痛点、解除其后顾之忧。

  答：永特耐设有专门的部门，收集最终用户使用反馈。我们始终明确：终端用户要什么，永特耐作为供应链企业就要提供什么。例如：最终用户需要家具颜值高、胶线细，经常使用无涨边。为了达到这样的用户使用需求，品牌商只有使用PUR封边技术才能予以满足。

  然而，将PUR胶水引入到产线制造使用时，就需要具有几大特点，如：高初粘、强耐候、无板污等。永特耐提供的PUR封边胶产品及4.0高速封边技术，可以帮助客户在生产的全部过程中将用户痛点完全解决。可以说，永特耐在解决这一个问题上，是想到了、做到了客户的前面。

  答：产品研发创新和品质稳定是永特耐发展的根基和命脉。作为一种化工用品，胶粘剂强调稳定性，某些特定的程度上甚至要胜于新品的迭代能力。在家居制造方面，胶粘剂的稳定性对于成品产出具有决定性意义。

  从EVA到PUR，实际经历了产品迭代过程。这当中，无论哪一代产品都必须维持在稳定的状态中。尽管胶粘剂仅占整体制造成本的1%，甚至低至0.5%，然而它对于使用者真实的体验的影响或许达到了100%。也就是说，一旦胶粘剂出问题，交付到消费终端，就一定是大问题，尤其在环保与胶合质量方面。

  长期的质量稳定，满足胶合力需求，达到国内市场、国际出口市场相关环保规定要求，同时对标国内外高品质的品质衡量准则，这是永特耐保持品牌力基础中的基础。好工厂、好设备、好产线，最终能够铸就好产品。这就是永特耐着力打造黄岛智慧协同工厂的初衷、内驱力。