台南西港盛产麻油，人口只需2.5万人，在这个偏远的小镇里，隐藏着一家老公司，连全球最闻名的球鞋制造商耐克、阿迪达斯都要靠它。

  此公司叫作南宝树脂，已有55年的前史，它一年可产出超越20万吨胶水，薄薄涂上一层，能够盖满地球的陆地面积；胶水1公斤不过8元到10元，南宝树脂却能把它变成一年营收近33亿元人民币的生意。

  南宝树脂的胶水，约40%用在了运动鞋上，市场占有率全球榜首，没它的胶水，全球一半的运动鞋都出不了货。

  这家公司是怎么压服耐克、阿迪达斯指定要用它的胶水，连德国胶水大厂汉高都抢不走它的客户呢？事实上，这家公司尽管藏身在小小的镇子里，却是不折不扣的世界化公司，在全球63个国家都有事务。

  南宝树脂把生意从台湾做到全球，其成功诀窍，便是这一个字，黏！一双鞋的本钱，胶水只占2％，就好比是手机的镜头，价格比不上面板、处理器，但一支手机没有镜头却也不可，一双鞋没有胶水把鞋面和鞋底黏起来，没方法成为一双鞋，假如胶水质量欠安，整双鞋就作废。

  假如黏着剂（即胶水）出问题，整条工业都会停摆掉，但工厂1天要出产2千双鞋，停掉1天损失惨重。

  南宝树脂黏住客户的方法是：他们培育一批约300人的技能及服务团队，这群人是胶水专家，工作经历至少3年以上，首要驻扎在运动鞋代工大厂丰泰、宝成，全世界数十座的工厂里，有问题，马上处理。

  一旦这些鞋厂碰到胶水有问题，大部分会挑选交给供货商，这样做比较安全。因为胶水是化学品，温度、湿度略微高一点，都会影响质量，但调整胶水配方，并非代工厂和鞋厂的特长，所以，他们很依靠南宝树脂公司。

  除了南宝树脂，没有一家胶水厂有满足人力，能在各厂驻点服务，客户不论哪家公司的问题，一通电话就能找到南宝公司处理，这现已变成了习气。

  除了用服务、用股权黏牢客户之外，南宝公司让客户脱离不了的底子要害，是它能研制出千变万化的胶水。据悉，南宝公司每年会花近8700万元人民币做研制。

  据悉，南宝公司每年拿出营收将近3％做为研制开销，金额估量是台湾其它同业的1倍到4倍；至今累计研制出了数十万种不同的胶水，大名鼎鼎的乔丹球鞋所用的胶水配方就来自这家公司。

  现在，南宝树脂公司拿下了耐克运动鞋所需胶水的70%订单，别的，只需该公司研制出立异产品，经过耐克公司的认证后，一般会供给2年的优先收购权，不会再向其它厂商购买。

  终究，南宝树脂公司在抢夺耐克、阿迪达斯这些闻名球鞋制造商时，打败了德国的汉高、台湾的大东等竞争对手。

  南宝之所以将胶水做成一门年营收33亿元人民币的生意，其隐秘是从只占运动鞋本钱2％的胶水，进占领比48％的鞋材。例如，他们以胶水为中心，研制出一种热熔胶丝，能够用在最夯的织造鞋和其它纤维混编，让鞋面定型，不致松垮。

  南宝公司能做大的另一个原因是，他们执行了数十年的运营出售的战略，那便是一整套村庄围住城市的战略：

  他们研制出的新款产品，不先给大厂，而是先交给别的的品牌小厂，这类小厂多是”老板当家，1人决议“，简单压服；假如做出来的制品不错，他们再向世界大厂提案，因为各小厂选用，又有实绩，大厂一般较乐意埋单。例如，耐克公司选用新产品，流程要花1年以上，但如有实绩，可缩短3至6个月。

  要研制，得先有人才。地处偏远的西港，南宝公司怎么招到一流的人才？那便是优渥的福利待遇，在台积电等厂商进驻前，南宝公司的待遇在台南数一数二。无经历的研制人员，起薪为8500块钱到1万块钱，均匀每年发15个月的薪酬。

  假如研制出新产品，或对旧产品改进，每季能够按照出售金额抽成，接连抽6季，并且南宝每年举行研制比赛，最高奖金数万元人民币，底薪加上奖金，即使是新人，薪资照样可破20万元人民币。因而，南宝的职工活动率低。